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廣告主：吉利汽車
廣告代理：石家莊市星河廣告有限公司
營(yíng)銷背景：
博越是吉利汽車進(jìn)入“3.0”代后推出的首款智能互聯(lián)精品SUV，是吉利汽車SUV發(fā)展戰(zhàn)略的開(kāi)山之作，特別是在智能安全、智能駕馭、智能舒適和智能互聯(lián)方面引領(lǐng)同級(jí)車型，樹(shù)立了中國(guó)SUV市場(chǎng)新標(biāo)桿。憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，去年3月份一經(jīng)推出，博越就成為市場(chǎng)上備受追捧的網(wǎng)紅車型。 全國(guó)性巡回活動(dòng)——搶試博越@歐洲—吉利博越智能互聯(lián)鑒賞會(huì)，如何結(jié)合區(qū)域問(wèn)題，促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)銷售的轉(zhuǎn)化成為我司面臨的主要問(wèn)題。
前期動(dòng)作：走訪調(diào)研，結(jié)果匯總，根據(jù)問(wèn)題做行之有效的解決方案。
活動(dòng)目的：加強(qiáng)用戶溝通，以用戶的親身體驗(yàn)、來(lái)測(cè)試和檢驗(yàn)博越的品質(zhì)，用最有誠(chéng)意的姿態(tài)去打動(dòng)消費(fèi)者，踐行吉利汽車‘造每個(gè)人的精品車’的品牌使命和‘以品質(zhì)立品牌，以服務(wù)贏口碑’的初心。
確立目標(biāo)：
①拓展?jié)摽突P(pán)，加強(qiáng)前期集客。
②強(qiáng)化“智能互聯(lián)”，占領(lǐng)潛客心智認(rèn)知。
③增加活動(dòng)執(zhí)行亮點(diǎn)與互動(dòng)傳播。
④以活動(dòng)為“橋梁”，后期為終端集客引流。
營(yíng)銷策略：
造勢(shì)-影響潛客：鎖定核心商圈，滲透核心賣(mài)點(diǎn)
招募-深度集客：定向精準(zhǔn)投放，有效線索收集
執(zhí)行-用戶至上：秩序感體驗(yàn)感，服務(wù)感重視感
后期-引流到店：跟進(jìn)意向客戶，釋放階梯政策
營(yíng)銷亮點(diǎn)：
1.針對(duì)性解決終端需求
①開(kāi)發(fā)潛客，聚焦商圈。
②爆點(diǎn)活動(dòng)包裝。
③圍繞智能互聯(lián)滲透潛客認(rèn)知。
④與賣(mài)點(diǎn)相匹配的形式與內(nèi)容。
2.匹配活動(dòng)的線性傳播規(guī)劃
①前期預(yù)熱造勢(shì)滲透潛客——區(qū)域微信KOL投放，擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍，增強(qiáng)活動(dòng)可信度；自媒體傳播保證預(yù)熱音量持續(xù)不斷，活動(dòng)熱度不斷升溫。
②現(xiàn)場(chǎng)低成本徒手營(yíng)銷策略——論壇、微信、朋友圈輔以時(shí)下N多熱門(mén)自媒體視頻APP，實(shí)現(xiàn)0成本高傳播。
③現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)傳播裂變效應(yīng)——微信軟文，活動(dòng)長(zhǎng)圖，朋友圈圖文、視頻實(shí)時(shí)傳播，實(shí)現(xiàn)“全民傳播”營(yíng)銷盛況。
④ 后期媒體報(bào)道持續(xù)性傳播——延長(zhǎng)活動(dòng)傳播生命線，市場(chǎng)熱度持續(xù)發(fā)酵。
3.活動(dòng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)把控與統(tǒng)籌
①以“用戶至上”為出發(fā)點(diǎn)。
②強(qiáng)調(diào)用戶參與的秩序感、體驗(yàn)感、服務(wù)感、重視感。
③用戶至尊，一切圍繞用戶。
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