2018年俄羅斯世界杯于6月14日開(kāi)幕，北京地鐵一號(hào)線出現(xiàn)了“世界杯要強(qiáng)專列”，讓大部分不能去俄羅斯現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽的球迷們不僅體驗(yàn)到了世界杯的激情，還收獲了好玩又勵(lì)志的“世界杯地鐵要強(qiáng)金句。”

從場(chǎng)景出發(fā)，將世界杯與地鐵巧妙結(jié)合

在這列“蒙牛世界杯要強(qiáng)專列”車(chē)頂是藍(lán)天劃過(guò)的足球，地面是綠茵球場(chǎng)，座位上更是不同顏色的球衣象征著各支球隊(duì)。車(chē)廂連接處更是梅西的“天生要強(qiáng)”蒙牛海報(bào)，整體的設(shè)計(jì)效果讓人仿佛置身于世界杯現(xiàn)場(chǎng)。點(diǎn)睛之筆，則是車(chē)頂、車(chē)廂窗戶等舉目可見(jiàn)的蒙牛品牌主張和態(tài)度宣言。

從用戶出發(fā)，用產(chǎn)品思路做“要強(qiáng)”營(yíng)銷(xiāo)

“要強(qiáng)專列”中各種勵(lì)志金句“落在頭上的是挑戰(zhàn)，更是加冕夢(mèng)想的皇冠”還有車(chē)廂盡頭海報(bào)上的梅西更是金句的最佳注解，用梅西吸引關(guān)注，用金句引發(fā)共鳴。正體現(xiàn)了蒙牛用做產(chǎn)品的思路來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的角度和方法，做用戶想看的、想聽(tīng)的、而不是品牌單方面的傳遞信息。

從情感出發(fā)，用“要強(qiáng)”激發(fā)共鳴

蒙牛世界杯“要強(qiáng)專列”沒(méi)有著重自身產(chǎn)品功能性，而是注重與受眾的情感溝通。讓所有地鐵上奔波的人，看到永不服輸、天生要強(qiáng)的拼搏精神，體現(xiàn)出蒙牛這波世界杯營(yíng)銷(xiāo)的不同凡響之處。

地鐵人流量大、封閉性強(qiáng)，是重要的廣告媒體資源。蒙牛把世界杯賽場(chǎng)搬到列車(chē)中，制造出了理想的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景；形式上，蒙牛用“要強(qiáng)金句”地鐵的特點(diǎn)和世界杯特點(diǎn)巧妙結(jié)合，一語(yǔ)雙關(guān)；年初，蒙牛成為2018俄羅斯世界杯官方贊助商。提出的“自然力量、天生要強(qiáng)”的品牌主張，更是將永不放棄、追求強(qiáng)大的拼搏精神傳遞給年輕人，與年輕消費(fèi)者的內(nèi)在訴求呼應(yīng),這也是當(dāng)下這個(gè)大環(huán)境中的一個(gè)重要營(yíng)銷(xiāo)方向。