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衛(wèi)龍:年銷100億包,營收超20億,辣條超級網(wǎng)紅是如何做營銷的?
上傳時間:2019/08/09    瀏覽次數(shù):2271次

在辣條業(yè)界,當(dāng)之無愧的龍頭品牌就是「衛(wèi)龍」。這個創(chuàng)立于1999年的企業(yè),將衛(wèi)龍從一個雜牌做成了全國知名的品牌,每年賣出100億包辣條,營收超過20億!甚至于,衛(wèi)龍扭轉(zhuǎn)了人們對辣條「土味」的刻板印象,使辣條成為一種有趣又時尚的網(wǎng)紅零食。在很大程度上,這要歸功于衛(wèi)龍頂尖的營銷功力,與年輕人「打鬧嬉戲」玩在一起。衛(wèi)龍是怎么做到的呢?

01、模仿知名品牌,調(diào)侃意味十足
       在品牌營銷中,知名品牌本身就是一種熱點,其他品牌跟隨模仿做營銷,只要方式得當(dāng),就能產(chǎn)生不錯的效果。衛(wèi)龍可以說深諳此道。
在2016年9月,衛(wèi)龍推出了一波「蘋果風(fēng)」?fàn)I銷,不僅為旗下辣條制作了一系列蘋果風(fēng)格的廣告,正面展示了辣條產(chǎn)品的「高端」形象,并且線下開了一家蘋果風(fēng)格的辣條門店,將辣條與高大上的品牌蘋果聯(lián)系在一起,這種強烈的反差會讓人們感到十分新奇,同時也產(chǎn)生了幽默搞怪的效果,并且蘋果也在一定層次上拉高了辣條的定位,衛(wèi)龍更是借助這次營銷,進行了品牌包裝更新,讓產(chǎn)品形象更加高端。
     02、用戶熱烈參與,產(chǎn)品巧妙做延伸
       衛(wèi)龍靠做辣條起家,到了一定規(guī)模之后,由于辣條本身的市場有限,就會在相關(guān)的領(lǐng)域做產(chǎn)品延伸,這又為衛(wèi)龍?zhí)峁┝?a href="http://m.autotraderjobs.com/" target="_blank">營銷的好理由。
比如2018年5月端午節(jié)前夕,衛(wèi)龍應(yīng)網(wǎng)友的要求發(fā)布的辣條粽子。這一波操作,一方面讓網(wǎng)友認為自己的心愿被重視,加強網(wǎng)友對衛(wèi)龍的認可度,另一方面又借此推出了品牌的辣條延伸產(chǎn)品,兩全其美。
     03、進軍時尚界,讓產(chǎn)品更加潮酷
       在品牌營銷領(lǐng)域,跨界已經(jīng)十分普遍。適當(dāng)?shù)目缃缈梢再x予產(chǎn)品另一種特性,豐富品牌的內(nèi)涵。
2017年雙十二前夕,衛(wèi)龍「跨入了時尚界」,在官方旗艦店展示出醒目的高街風(fēng)模特照片,紅色東北碎花服飾搭配手中的衛(wèi)龍辣條,瞬間吸引人們的眼球,為衛(wèi)龍賦予了新的內(nèi)涵,吃辣條變成了一件潮酷的事情。
     04、實力自黑,衛(wèi)龍使出洪荒之力
       自黑營銷很多品牌商家都試過,產(chǎn)生先抑后揚的效果。
       2016年6月,一則衛(wèi)龍?zhí)熵埰炫灥瓯缓诘南⑺⑵粒l(wèi)龍門店首頁上滿屏黑底紅字寫著「憑什么不給我發(fā)貨」,實際上,這是一場為「6.18」造勢的自黑營銷事件,這種徹頭徹尾的自黑,具有強大的話題性,自然吸引了大量的眼光。
       縱觀衛(wèi)龍這個戲精品牌的營銷,如果要用一個詞來形容,就是「有趣」。衛(wèi)龍的營銷策略從整體來看是比較年輕化的,善于吸引人們的眼球,抓住新潮的營銷方式,包括模仿高大上的品牌,用戶參與,更是另辟蹊徑與時尚圈結(jié)合,到最后的實力自黑,都足以展示為衛(wèi)龍強大的營銷實力,相信衛(wèi)龍在將來會提供更多的營銷好戲,使其品牌更加廣為傳播。

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