逝者如斯夫,不舍晝夜。轉(zhuǎn)眼距離2020年僅剩下70天了,然而讓人更加惶恐的是,第一批90后馬上就30歲了。前段時(shí)間,微博上#第一批90后馬上就30了##90后即將迎來三十而立#等話題被送上熱搜榜。更有不少微博大V,用各種自以為的標(biāo)準(zhǔn)來衡量30歲應(yīng)有的成功,不僅引發(fā)了90后群體的反感,也讓他們的焦慮感變得更加強(qiáng)烈。相對于給90后制造焦慮的媒體來說,飄柔卻是通過一支“去焦慮化”的短片,用鼓勵(lì)的態(tài)度告訴大眾“人生的每個(gè)階段,都會遇到許多不同的結(jié),人生沒有過不去的結(jié)”,讓處在30歲的人自信面對人生的“結(jié)”,活出順意人生。
與第一批即將迎來30歲的90后一樣,1989年開始進(jìn)入中國市場的飄柔也迎來了30周年。因此,飄柔此支短片講述了出生于1989年的女主在人生不同階段所遇到的各種“結(jié)”。從剛來這個(gè)世界開始,就注定會遇到很多結(jié),有些能預(yù)料到,有些結(jié)卻繞不過去。30年來,飄柔陪伴中國女性見證了無數(shù)個(gè)美好的“順”間,有飄柔在,人生沒有過不去的結(jié),捋順了,就好了,飄柔很好地將頭發(fā)的結(jié)與現(xiàn)實(shí)中遇到的結(jié)聯(lián)合起來,沒有刻意在短片中突出產(chǎn)品功能,以物比物的營銷手法其實(shí)也是非常罕見的,短片最后的文案——“人生沒有過不去的結(jié),捋順了,就好了”是整支短片的點(diǎn)睛之筆,不僅頗具人生哲理,也在無形中強(qiáng)化了飄柔洗發(fā)水的產(chǎn)品功能賣點(diǎn)在消費(fèi)者心中的記憶。。作為一個(gè)陪伴了中國消費(fèi)者30年的品牌,飄柔認(rèn)識到這種營銷方式的升級,此次短片很好地觸達(dá)了用戶的內(nèi)心,展現(xiàn)了不同時(shí)間我們所遇到的不同的困難,十分貼切用戶的生長軌跡與生活現(xiàn)實(shí),是一個(gè)極具情懷的短片,容易引起用戶的共鳴,并且飄柔十分自然地在穿插在短片中,捋順了就好了,也體現(xiàn)了飄柔自身在洗發(fā)水行業(yè)的優(yōu)勢;并且以時(shí)間節(jié)點(diǎn)推進(jìn)短片故事情節(jié),更直觀地體現(xiàn)了飄柔的30年的悠長歲月,很好地體現(xiàn)了飄柔的陪伴屬性引起人們對飄柔的記憶,更有親切感,同時(shí)品牌營銷更加到位,宣傳效果更強(qiáng)。
在推出30周年短片之外,飄柔還發(fā)布了30年周年的長圖,記錄了飄柔自1989年以來與中國市場的消費(fèi)者之間發(fā)生的重大事件:如亞運(yùn)會在北京舉辦的1990年,飄柔推出中國市場第一款去屑二合一洗發(fā)水;再如諾基亞3310成為潮流標(biāo)配的2000年,飄柔根據(jù)消費(fèi)者對洗護(hù)產(chǎn)品的不同需求,推出了首烏黑發(fā)二合一洗發(fā)水;再如神舟五號成功升空的2003年,飄柔創(chuàng)新性推出焗油精華露等等。30年間的時(shí)光變遷,飄柔將中國國民所經(jīng)歷的記憶深刻的重大事件,與品牌的發(fā)展變遷進(jìn)行連接,在成功勾起消費(fèi)者記憶的同時(shí),也讓消費(fèi)者從情感上認(rèn)同飄柔,加強(qiáng)對品牌的好感度與忠誠度。
飄柔此次的營銷手段將重點(diǎn)放在了時(shí)間上,飄柔30年的歷程是它的一個(gè)優(yōu)勢,是很多人一個(gè)時(shí)代的記憶,飄柔很好地利用了這一特點(diǎn),無論是短片也好,30周年長圖也好,飄柔都巧妙地利用了各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),完成了一次成功的情感與情懷營銷,品牌與用戶情感上的聯(lián)系是非常緊密的,對品牌的信任度和忠誠度都會因情感聯(lián)系而大大提升,而情感營銷也是近年來各大品牌常用的營銷手段。
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