在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代環(huán)境下，直播形式的營(yíng)銷手法被越來越多的品牌所盯上。以前提起直播，能想到的是體育比賽，職業(yè)電競(jìng)等，現(xiàn)在提起直播，第一反應(yīng)就是賣貨。 從本質(zhì)上看，通過網(wǎng)紅IP進(jìn)行直播賣貨的形式無非就是借用其流量，達(dá)到品牌銷量轉(zhuǎn)化的過程，這同時(shí)表明了「流量」在品牌營(yíng)銷一直扮演著至關(guān)重要的角色。 就在近期，一向不怎么做營(yíng)銷的星巴克，出乎意料地?cái)y手了“口紅一哥”李佳琦做了一次「追星挑戰(zhàn)」，而這背后又透露出品牌的何種營(yíng)銷目的？

12月16日，星巴克官方發(fā)起了「365天星巴克免費(fèi)喝」的活動(dòng)，在淘寶上設(shè)置了「我要許星愿」的口令，邀請(qǐng)用戶點(diǎn)亮星愿，開啟圣誕會(huì)員夜晚。并且品牌還邀請(qǐng)了李佳琦到門店完成相關(guān)的[追星挑戰(zhàn)]，為粉絲贏取了1000顆星星和「365天星巴克免費(fèi)喝」的福利，并在線上發(fā)布了一支“挑戰(zhàn)視頻”。 在直播賣貨特別火的今天，李佳琦的影響力不言而喻，相信很多人對(duì)他的“oh my god，買它，買它”記憶猶新，李佳琦本身就代表著千萬粉絲的自然流量，有了他的加入自然就擴(kuò)大了品牌的宣傳范圍以及宣傳力度，讓更多人認(rèn)識(shí)了這個(gè)品牌，從而達(dá)到了廣而告之的營(yíng)銷目的，另外由于李佳琦的帶動(dòng)，人們對(duì)于該品牌的接受度和認(rèn)可度也更高。

在短片中，品牌以李佳琦到店消費(fèi)作為引子，從咖啡師的視角分別介紹此次活動(dòng)中星星的使用方法、科普官方暗語以及進(jìn)行“追星挑戰(zhàn)”三個(gè)任務(wù)。   在風(fēng)格上，其「追星挑戰(zhàn)」的解說過程依舊帶有“李佳琦式”的賣貨氣息，無形中調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的情緒，將活動(dòng)規(guī)則通過KOL進(jìn)行挑戰(zhàn)相關(guān)任務(wù)的方式傳達(dá)給了用戶。另一方面，品牌在12月中旬邀請(qǐng)流量網(wǎng)紅進(jìn)行廣告宣傳，其實(shí)是為圣誕這一大熱點(diǎn)進(jìn)行預(yù)熱的過程，最大程度上帶動(dòng)消費(fèi)者參與其中。無形中引起了用戶的參與熱情，拉近了品牌與用戶之間的距離，消除了陌生感。

在短片的結(jié)尾，星巴克特意添加了「爪爪星萌友」特寫鏡頭，很好地宣傳星巴克社區(qū)型寵物友好門店，在收獲寵物愛好者們好感度的同時(shí)，變相強(qiáng)化了其品牌口碑，為企業(yè)塑造起良好形象。

在如今互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，“流量王”的說法可以說是人盡皆知，可以說流量是一切的基礎(chǔ)，而對(duì)于新式茶飲等一類需要大量依靠線下門店達(dá)成銷量轉(zhuǎn)化的行業(yè)來說，「流量」在其中顯得更為重要。今年11月份，肯德基就曾與星巴克有過類似的做法，邀請(qǐng)“口紅一哥”李佳琦，與“店長(zhǎng)”鹿晗共同推出「圣誕炸雞店」，為圣誕節(jié)預(yù)熱。這種品牌+ip的結(jié)合形式也是當(dāng)下眾多廣告主比較青睞的，在模式上與選擇明星代言更具有創(chuàng)新性，因?yàn)楸举|(zhì)上都是利用KOL的影響力提升品牌的銷售利潤(rùn)。 

不僅如此，除了此次品牌邀請(qǐng)李佳琦完成相關(guān)的「追星挑戰(zhàn)」以宣傳其營(yíng)銷活動(dòng)外，星巴克并沒有放棄在社交平臺(tái)上的營(yíng)銷造勢(shì)。12月16日，星巴克官微發(fā)起#365天星巴克免費(fèi)喝#話題，而后李佳琦微博釋出其“挑戰(zhàn)視頻”，并發(fā)布了轉(zhuǎn)評(píng)就有機(jī)會(huì)贈(zèng)送星巴克1000顆星星、免費(fèi)喝111杯星巴克咖啡等福利。 流量網(wǎng)紅ip的影響力無疑是非常巨大的，李佳琦的帶貨能力也是人人可見的，這在無形中為品牌帶來了隱形地二次傳播。相較于傳統(tǒng)的戶外廣告，網(wǎng)紅更容易與引起用戶的參與熱情，強(qiáng)化品牌與用戶之間的互動(dòng)性。

通俗地講，星巴克找來李佳琦做營(yíng)銷，無非就是把原先買口紅的消費(fèi)者拉到星巴克來買咖啡，而品牌拋出“免費(fèi)喝111杯星巴克咖啡”等福利，無形中通過活動(dòng)挖掘了網(wǎng)紅IP的粉絲價(jià)值。