2018年,阿里家族多了一位名為“AI智能文案”的小伙伴,具有1秒鐘生成20000條文案的超能力。不過,也有不少人覺得,“文案妹”的產(chǎn)量雖高,稱得上“優(yōu)秀”的卻寥寥可數(shù),只有人寫的才有溫度、才走心。文案的本質(zhì)是溝通,是品牌與消費(fèi)者之間架起的橋梁,想要讓溝通變得有效,“準(zhǔn)確”是最基本的前提。其實(shí)文案與詩詞歌賦有著最本質(zhì)的區(qū)別就是它沒有華麗的辭藻,沒有多么深?yuàn)W的寓意,去讓用戶猜測(cè)這句話的意思,大多都是通俗易懂的,讓用戶一看就知道它想表達(dá)的是什么。
舒膚佳的一句“吃飯洗手”堪稱化繁為簡(jiǎn)的絕妙案例,作為品牌五年都沒有換過的營(yíng)銷主題,這四個(gè)字雖然簡(jiǎn)潔卻深刻有力。早在2015年,舒膚佳就在廣告中提出了“洗手吃飯”這個(gè)傳播概念,這可能只是我們生活中非常小的一件事情,小到我們都沒有特別注意過,但是它對(duì)我們又都有著特殊的意義,吃飯是我們每天必做的事情,同時(shí)又有著特殊的含義,—家人做好了熱騰騰的飯,擺好筷子讓大家來洗手吃飯,一同端碗一同動(dòng)筷...這個(gè)生活中在熟悉不過的細(xì)節(jié),對(duì)于每一個(gè)人來說都是一個(gè)獨(dú)特的儀式,一份溫暖的回憶,吃飯洗手更是父母從小就對(duì)我們的教育,這句文案很簡(jiǎn)單,只有四個(gè)字,但它又很復(fù)雜,讓我們感同身受,仿佛已經(jīng)洗手坐在了飯桌上,讓我們感受到了品牌那些關(guān)于團(tuán)聚、親情、產(chǎn)品功能、使用場(chǎng)景、生活片段甚至品牌價(jià)值觀的相關(guān)內(nèi)容,讓我們?nèi)谌氲搅似放飘?dāng)中,對(duì)它印象深刻。
用戶的注意力很難那被吸引,但又很容易被吸引,不需要那些多么華麗的場(chǎng)面,往往生活中的一些小事都能讓我們移不開目光,所以想要真正打動(dòng)用戶,引發(fā)他們對(duì)品牌的了解和購(gòu)買的欲望,還是從生活,從細(xì)節(jié)出發(fā),“以情動(dòng)人”。
不同的場(chǎng)景不同的打法也是舒膚佳五年不換文案卻依然存在的重要原因。品牌想要進(jìn)入不同圈層,就要為不同圈層的人群創(chuàng)造不同風(fēng)格的內(nèi)容,最關(guān)鍵的是,這些內(nèi)容還不能太過散亂,還得保持同樣的核心和主題。在微博端,他們走的路線是以“親情”、“團(tuán)圓”為主,但在不同的傳播物料中,也能發(fā)現(xiàn)品牌的用心之處。比如今年春節(jié)的一支TVC,它聚焦于職場(chǎng)媽媽,緊密地與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合,徘徊在陪伴孩子與為他們提供更好的物質(zhì)條件之間,如果選擇了后者,一旦涉及到相聚,飯桌就是最好的載體,此時(shí)出現(xiàn)“洗手吃飯”也是情理之中。很自然地引出了自己的品牌,不給人以突兀的感覺,讓用戶更容易接受,也直觀地顯示了品牌的作用。
一句化繁為簡(jiǎn)的文案,細(xì)細(xì)深挖才能發(fā)現(xiàn)這諸多用心之處。大概,這些變與不變、同與不同、情之所向的地方,或許這就是舒膚佳成功的原因。
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