2020年年初的疫情除了帶來了讓人措手不及的災(zāi)難，在全民抗疫的同時(shí)，也給國民的消費(fèi)觀，社交觀和價(jià)值觀帶來著新的變化，戰(zhàn)役就像是一場(chǎng)心靈的凈化，我們不得不停下來感受生活，我們看到了眾多的人性光輝，感受到了生命的全新升華，人們的關(guān)注點(diǎn)從權(quán)力、財(cái)富、名氣轉(zhuǎn)向?qū)ι淖鹬睾途次?。面?duì)當(dāng)下的極簡，理性消費(fèi)觀，品牌也升級(jí)了自己的營銷模式。

疫情減輕，預(yù)言的報(bào)復(fù)性消費(fèi)并沒有到來，用消費(fèi)降級(jí)這個(gè)詞似乎也并不準(zhǔn)確，更理性的極簡生活或許更能概括當(dāng)下眾多人的消費(fèi)轉(zhuǎn)變：

口罩之下，禁足在家，餐廳不營業(yè)，娛樂場(chǎng)所不開門的日子，遠(yuǎn)離了功利性的應(yīng)酬，更多人感受到“社交斷舍離”的好處。更多的人遠(yuǎn)離無用社交，撿回曾經(jīng)的熱愛，趁機(jī)學(xué)習(xí)充電，心理學(xué)家王薇華說，“當(dāng)所有的一切回到靜止，消散以后，當(dāng)沉下心來獨(dú)自用另一種眼光和方式去看這個(gè)我們熟悉的世界與周圍的一切時(shí)，才發(fā)現(xiàn)原來可以不用太多的社交也能過好自己的生活，遠(yuǎn)離人群回歸自我更加充實(shí)。”

在這場(chǎng)疫情中，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了巨大的改變：健康理念升級(jí)、云生活方式普及、智能家電更新?lián)Q代、非接觸式消費(fèi)初體驗(yàn)……一種更“綠色”、更“健康”的消費(fèi)觀念悄然生成，一種更“生態(tài)化”和更“可持續(xù)”的消費(fèi)時(shí)代也在悄然來臨。是繼續(xù)為奢侈品買單，還是從自身實(shí)際出發(fā)，理性消費(fèi)？不少年輕人在這次疫情的影響下，開始重新思考自己的理財(cái)觀和消費(fèi)觀。

消費(fèi)活動(dòng)并未停止，只是消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變。相對(duì)于消費(fèi)升級(jí)的追求效率、注重體驗(yàn)、彰顯態(tài)度和品位，消費(fèi)降級(jí)是部分地降低效率、體驗(yàn)、個(gè)性，轉(zhuǎn)而選擇更加務(wù)實(shí)的消費(fèi)方案，消費(fèi)者不再盲目地為品牌和商品的溢價(jià)買單，減少?zèng)_動(dòng)消費(fèi)和無謂的浪費(fèi)。從這個(gè)角度來講，消費(fèi)降級(jí)與其說是單純地降低生活品質(zhì)達(dá)到省錢的目的，倒不如說是理性消費(fèi)觀念的回歸，是從過度消費(fèi)向合理消費(fèi)的轉(zhuǎn)變。

人們?cè)敢饨邮苌钇焚|(zhì)的上升和穩(wěn)定，但難以接受生活品質(zhì)的波動(dòng)和下降。所以，一部分消費(fèi)者降低了實(shí)際購買產(chǎn)品的品牌檔次和數(shù)量，關(guān)注更好的性價(jià)比；也有一部分消費(fèi)者則“集中力量”購買優(yōu)秀品牌的產(chǎn)品，以期獲得更好的品質(zhì)和服務(wù)。

面對(duì)當(dāng)下的極簡，理性消費(fèi)觀，品牌應(yīng)如何應(yīng)對(duì)，升級(jí)自己的營銷模式呢？

1、   內(nèi)容回歸產(chǎn)品實(shí)用賣點(diǎn)

從產(chǎn)品本身出發(fā)，最本質(zhì)的呈現(xiàn)內(nèi)容，不給用戶強(qiáng)加功能；文案不花哨，直接表達(dá)意思，營銷內(nèi)容不夸大，天花亂墜的吹噓很很可能適得其反，回歸簡單，回歸實(shí)用，讓用戶更簡單的GET到產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，才能快速戳中用戶痛點(diǎn)。

2、  宣傳放大產(chǎn)品健康、可持續(xù)、智能概念

隨著疫情的影響，大家對(duì)健康、智能、可持續(xù)等需求日益劇增，產(chǎn)品強(qiáng)化這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，能夠快速贏得客戶好感，讓生活更健康，更便捷的產(chǎn)品和營銷內(nèi)容才是用戶當(dāng)下更愛看的內(nèi)容。

3、  渠道簡化一切購買流程

從營銷手段和購買流程來看，越簡化越好，開通線上全渠道可以節(jié)省用戶到線下實(shí)體店的時(shí)間，購買流程簡單易操作也能夠提高客戶購買體驗(yàn)感。

4、  長效提升品牌的忠誠度

通過會(huì)員制、社群制等花式福利活動(dòng)和政策，可以提高用戶粘性，自發(fā)形成忠誠的種草粉絲群，助力產(chǎn)品在眾多品牌中脫穎而出。

5、 大宗產(chǎn)品優(yōu)化分期模式

對(duì)于大宗產(chǎn)品，可優(yōu)化金融政策，通過分期0利息、提供優(yōu)惠券等形式刺激客戶購買

寫在最后：越是在人們花錢謹(jǐn)慎的時(shí)候，才越能顯現(xiàn)出營銷的真實(shí)功力。