做營(yíng)銷策劃的理念最好是以廣告主為中心，我們廣告人需要比廣告主還了解產(chǎn)品。我們的策劃必須符合消費(fèi)者的習(xí)慣。做營(yíng)銷策劃跟寫畢業(yè)論文類似，會(huì)有幾個(gè)關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞就是策劃的核心因素；另外一定要對(duì)產(chǎn)品有充分的了解，包括它當(dāng)前的市場(chǎng)、性能、優(yōu)勢(shì)，甚至目前存在什么劣勢(shì)，都是廣告人在寫策劃之前需要做的工作。如果沒(méi)有充分了解這些概念的含義和外延以及產(chǎn)品的特性，不能深入洞察消費(fèi)者的心理，最后的廣告就是似是而非。

做營(yíng)銷策劃最重要的就是創(chuàng)意，這是一個(gè)很多廣告人都很敏感的詞匯。一份好的營(yíng)銷策劃方案一定要?jiǎng)?chuàng)意十足，讓人們感覺(jué)到新奇；不能把行業(yè)通用的策劃方案直接復(fù)制到廣告上面，這些廣告沒(méi)有經(jīng)過(guò)梳理，往往是生搬硬套，而且流程過(guò)于常規(guī)，沒(méi)有突出點(diǎn)，不能引起廣告主的注意，甚至不符合廣告主的實(shí)際情況，無(wú)法達(dá)到廣告主的需求。

另外，做好營(yíng)銷策劃一定要具備長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的能力，不要一味追求短期利益，而忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，比如如果一開始就是簡(jiǎn)單的用降價(jià)促銷作為產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，那么獲取收益是有時(shí)間限制的，廣告一停，銷售馬上就下降了，這種短期收益是不利于品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，并且塑造品牌形象的。

最后，優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃方案一定要考慮方案的執(zhí)行性，不能天馬行空，過(guò)于理論。所謂三分策劃，七分執(zhí)行，再好看復(fù)雜的策劃方案，如果沒(méi)有考慮執(zhí)行，無(wú)法實(shí)現(xiàn)，那都是空的，不能給公司帶來(lái)任何價(jià)值。

營(yíng)銷策劃是廣告的靈魂，所以廣告人一定要高度重視。廣告人不僅僅是幫助廣告主制定營(yíng)銷策劃方案，還要從全局系統(tǒng)的角度來(lái)看廣告，要考慮到方方面面的問(wèn)題，這樣才能寫出一份好的營(yíng)銷策劃方案。