營銷策劃是對營銷活動的設(shè)計與計劃,而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動,它貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理過程。因此,凡是設(shè)計市場開拓的企業(yè)經(jīng)營活動都是營銷策劃的內(nèi)容。
1. 點子方法
什么是點子?從現(xiàn)代營銷角度來說,點子低指有豐富市場經(jīng)驗的營銷策劃人員經(jīng)過深思熟慮,為營銷方案的具體實施所想出的主意與方法。
2. 創(chuàng)意方法
創(chuàng)意是指在市場調(diào)研的前提下,以市場策略為依據(jù),經(jīng)過獨特的心智訓(xùn)練后,有意識地運用新的方法組合舊的要素的過程。
3. 謀略方法
謀略是關(guān)于某項事物、事情的決策和領(lǐng)導(dǎo)實施方案。
企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量和局內(nèi)人--企業(yè)、競爭者、分銷商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進行SWOT分析。SWOT分析方法可能會賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性,誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性的認識外部威脅和機會。這個步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問題。
目標:定義目標市場、設(shè)立目標和完成時間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽、技術(shù)等有關(guān)剛面設(shè)立目標。
戰(zhàn)術(shù):戰(zhàn)略充分展開成細節(jié),包括4P和各部門的時間表和任務(wù)。
預(yù)算:企業(yè)為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。
控制:企業(yè)必須設(shè)立檢查時間和措施,及時發(fā)現(xiàn)計劃完成情況。企業(yè)必須更正目標、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。
營銷策劃是充斥了陳舊的數(shù)字以及廣告,缺乏指導(dǎo)性的戰(zhàn)略;或是戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略不相關(guān);或是目標不現(xiàn)實;或是營銷策劃要求預(yù)算過大;或是控制不足以進行反饋和計劃修改。
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