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打開廣告好奇心的缺口
上傳時間:2018/03/07    瀏覽次數:1986次

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信息泛濫的時代,一則文案吸引讀者注意力的時間只有短短幾秒,而在這短短幾秒鐘時間里,如大衛(wèi)奧格威所說:“閱讀標題的人數是閱讀正文人數的5倍。除非你的標題能幫助你出售自己的產品,否則你就浪費了90%的金錢?!?/span>

所以,要將產品最吸引人之處,也就是消費者最關注的內容體現在廣告標題中,體現在最顯眼的地方。

好的標題是一個吸引消費者注意力并讓人順勢閱讀的“好奇心缺口”。

“好奇心缺口”這個說法來自美國卡內基美隆大學行為經濟學家喬治格溫施坦。他認為,當我們覺得自己的知識出現缺口是,好奇心就產生了。有缺口就會有痛苦,當你想知道一件事卻不知道的時候,就好像身上很癢總想要伸手去撓一樣。要解除這種痛苦,就得填滿缺口。

每個人的認知和見聞都有缺口,但并非人人都能意識到,所以,一則文案的標題,應該具備這樣的功能:先讓讀者意識到“缺口”的存在,也就是說要讓讀者意識到他們需要知道些什么:讓他先感到“癢”,他才會去撓癢。

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