營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員必然要面對(duì)的事情，而一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須注重調(diào)理清晰與可操作性，做到分析有理有據(jù)，學(xué)會(huì)用數(shù)字說(shuō)話(huà)，指標(biāo)、費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)應(yīng)是整個(gè)方案的核心。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案提綱主要包含以下內(nèi)容。

1. 整體分析。整體分析包括市場(chǎng)特征分析、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷(xiāo)售狀況分析。

2. 產(chǎn)品或公司“SWOT”分析。具體內(nèi)容包括優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅等方面的分析。

3. 整體環(huán)境“PEST”分析。具體包括政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等方面的分析。

4. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。具體包括具體包括市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)等。

5. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃。具體包括產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃等。

6. 促銷(xiāo)思路、促銷(xiāo)與推廣方案。具體包括上市渠道促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷(xiāo)安排、后期促銷(xiāo)跟進(jìn)計(jì)劃等。