拼多多，已經(jīng)走過(guò)了三年。為迎接三周年慶，拼多多發(fā)了一條「謝謝每一個(gè)拼過(guò)的你」的主題廣告片。

你可以沒(méi)去拼多多買(mǎi)過(guò)東西，但是你一定看過(guò)拼多多的廣告，或者是聽(tīng)過(guò)拼多多的洗腦神曲。那首由《好想你》改編的《拼多多》，歌詞簡(jiǎn)單，旋律輕快，要點(diǎn)突出，簡(jiǎn)單易記，基本上達(dá)到了“魔音灌耳”的作用。

我們先不去過(guò)多的評(píng)論拼多多這個(gè)購(gòu)物APP平臺(tái)的好壞，單從廣告的角度來(lái)看，拼多多近幾年的投入還是比較大的，廣告的質(zhì)量雖然一般，但是傳播效果卻是有目共睹的。今天，葉川就簡(jiǎn)單分析一下拼多多的廣告營(yíng)銷套路。

1.受眾的認(rèn)同心理，建立品牌忠誠(chéng)度

隨著同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，各大品牌爭(zhēng)相為自己獨(dú)特的身份或者是品牌價(jià)值，從而再持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。這其中最重要的戰(zhàn)術(shù)就是，使品牌贏得受眾的認(rèn)同心理。就像拼多多說(shuō)“3億人都在拼”時(shí)，就讓消費(fèi)者產(chǎn)生了一種心理暗示——“這么多人用，應(yīng)該還不錯(cuò)”。

2.病毒式營(yíng)銷，傾訴用戶心聲

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳播媒介越來(lái)越豐富，品牌信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬(wàn)計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾，像病毒一樣深入人腦，快速?gòu)?fù)制，廣泛傳播，將品牌短時(shí)間內(nèi)傳遞給更多的受眾。這種傳播手段在營(yíng)銷界被定義為病毒式營(yíng)銷。病毒式營(yíng)銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為獨(dú)特的手段之一，被越來(lái)越多的品牌和網(wǎng)站成功利用。拼多多就是其中之一，一首神曲在各大社交媒體上形成病毒式傳播效果，在消費(fèi)者腦海留下極其深刻的印象。