一直以來，農(nóng)夫山泉都被稱之為“一家被賣水耽誤的廣告公司”。盡管這是極高的褒獎，但農(nóng)夫山泉也沒有忘記賣水的老本行。繼高端玻璃瓶水、嬰兒水和學(xué)生水之后，農(nóng)夫山泉在飲用水領(lǐng)域又搞事了！這一次，農(nóng)夫山泉瞄準(zhǔn)了中老年消費市場。根據(jù)報道，農(nóng)夫山泉計劃在7月中旬推出“含鋰型天然礦泉水”。產(chǎn)品將由天貓旗艦店首發(fā)，其后以線下渠道和電商渠道進行鋪貨。

01、“含鋰天然礦泉水”，定位中老年市場

這一款“含鋰天然礦泉水”比較特別。可能有人要問了，為什么農(nóng)夫山泉瞄準(zhǔn)“鋰元素”，而不是其他微量元素呢？一方面，鋰作為一種“情緒元素”，當(dāng)攝入量不足的時候，就會出現(xiàn)情緒低落、易怒、易激動的身體反應(yīng)。而在現(xiàn)實生活中，中老年人往往是最容易出現(xiàn)這種癥狀的人群，因此“鋰元素”對尤其對中老年人有益；另一方面，礦泉水的差異化越來越不明顯，各大品牌在水源地、產(chǎn)品包裝上越來越雷同，因此品類的差異化迫在眉睫。而在此之前，礦泉水市場尚沒有出現(xiàn)過以“鋰元素”為主打的礦泉水品牌。

02、新品類、新場景，農(nóng)夫山泉背后的思考

 農(nóng)夫山泉這一舉動是看中了中老年消費的市場，目前，我國的老年人口接近1.6億，并且每年平均增加800萬的銀發(fā)族。如果再加上中年人這個群體的話，那么總量會更為龐大，所以這群人的購買力是不容小覷的，而且隨著人的年紀越來越大，對自己的健康也就越來越重視，會更愿意為自己的健康買單，所以此時推出對中老年身體有益的含鋰天然礦泉水是非常符合此類人的消費需求的，因此，提早布局市場，就意味著搶先占領(lǐng)市場，搶占先機。再加上當(dāng)下鋰的市場空白，農(nóng)夫山泉搶先占用了國標(biāo)中的“鋰元素”，率先開創(chuàng)了一個品類。即便其他飲用水品牌想跟進，“鍶和硒”這兩個字恐怕很多人都不認識，而其他微量元素又不在國家標(biāo)準(zhǔn)之列。 這便是先發(fā)優(yōu)勢。

03、四元一瓶的礦泉水，你會接受嗎？

 一直以來，飲用水品牌都試圖突破三元乃至4元的價格帶。但最后，無論是農(nóng)夫山泉還是怡寶、百歲山，包括來勢洶洶的恒大冰泉，都無奈紛紛敗下陣來。可謂是“屢戰(zhàn)屢敗”！這次農(nóng)夫山泉推出“含鋰型天然礦泉水”，無疑又是飲用水品牌向4元價格帶發(fā)起的又一次沖鋒。有人說，“鋰元素”只是一個概念，礦泉水中富含的鋰未必真如產(chǎn)品宣傳中說的那樣，對身體未必有多少好處。非也！營銷界早已經(jīng)論證了一個道理，那就是只要消費者相信，那就會有源源不斷的人愿意為之買單。比如，保健品市場的腦白金。

 當(dāng)今社會人們越來越重視自己的身體健康，農(nóng)夫山泉此次正是抓住了人們的心理，推出了含鋰天然礦泉水，只要跟健康有關(guān)的產(chǎn)品一定會引起人們的重視，有關(guān)注度就會有話題，有話題就會有人來購買，只要人們相信這款產(chǎn)品真的對身體有益處，哪怕只是很小的作用，他們也愿意為之買單。另外從商品營銷的角度來說，我們那一直秉承著百善孝為先的理念，所以把礦泉水打造成送給爸媽的禮物是一個很好的營銷思路，也因此擴大了消費群體，不止是中老年全體，他們的子女也會成為此產(chǎn)品的消費者，價格就不再是他們考慮的第一要素，畢竟健康和孝心是無價的。