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花式營(yíng)銷開學(xué)季,品牌“開學(xué)”有何新意
上傳時(shí)間:2020/09/18    瀏覽次數(shù):1398次

九月,秋意漸濃,一年一度開學(xué)季,你可能已經(jīng)畢業(yè),但總?cè)苏陂_學(xué)。學(xué)生、家長(zhǎng)、廣告人,全部在此時(shí)按時(shí)“冒泡”。

對(duì)于家長(zhǎng)來說,“神獸歸籠”,無疑是一種解放,對(duì)于學(xué)生來說,開學(xué)總是喜憂參半,即一起玩耍的小伙伴和沒有寫完的作業(yè);哪怕是對(duì)大學(xué)生活憧憬的大一新生,對(duì)于今年開學(xué)即封校的結(jié)果,也是熱情驟減;對(duì)于廣告人來說,開學(xué)代表著熱點(diǎn),熱點(diǎn)意味著營(yíng)銷,而營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)意,但創(chuàng)意令人頭禿。但是不管怎么樣,營(yíng)銷要做,創(chuàng)意要想,還要出彩得人心。所以,各個(gè)品牌在今年開學(xué)季又有了哪些“騷操作”。

知乎

2020年春季開學(xué)季,開學(xué)被疫情阻攔,各大院校紛紛在線上上課,學(xué)生們無法回到學(xué)校內(nèi),于是知乎利用回憶潮為點(diǎn),發(fā)起有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng):重回母校是種怎樣的體驗(yàn)?以回憶為話題,征集對(duì)母校的介紹,且它的面向人群不只是在校生,更加激起了已經(jīng)離校的學(xué)生對(duì)學(xué)校的記憶,通過一個(gè)簡(jiǎn)單的話題,成功GET了開學(xué)點(diǎn),還對(duì)應(yīng)了它作為一個(gè)知識(shí)分享平臺(tái)的一個(gè)功能。

而在今年秋季開學(xué)季,知乎再次展開話題營(yíng)銷:新生如何快速適應(yīng)大學(xué)生活?什么技能對(duì)日后的學(xué)習(xí)工作最重要等等,但與春季不同的是,這次不僅是征集大家的分享,知乎還邀請(qǐng)了各個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐在線答疑。上知乎,開學(xué)不惑這句話,也是對(duì)應(yīng)了知乎的知識(shí)分享的一個(gè)功能性和便捷性。

       晨光

晨光作為陪伴學(xué)生們整個(gè)學(xué)生生涯的文具品牌,一直深受學(xué)生們的喜愛,當(dāng)然這與它的營(yíng)銷包裝等方面的優(yōu)秀成績(jī)也是分不開的,與各個(gè)熱點(diǎn)的連接也是非常緊密,無論是高考還是開學(xué),晨光總能推出符合時(shí)勢(shì)的產(chǎn)品,今年針對(duì)輕松愉快的開學(xué)季,結(jié)合時(shí)下最流行的跨行業(yè)聯(lián)名營(yíng)銷,與深受年輕人喜愛的奈雪的茶一起,推出了元?dú)夤盗械漠a(chǎn)品,整體采用清新明麗的水果色,不僅好看,還惹的人“食欲滿滿”,只看外觀,就足夠種草,當(dāng)然,這個(gè)系列在實(shí)用性上也不甘示弱,針對(duì)小學(xué)、中學(xué)等不同群體需求推出不同的必需好物,大范圍,超長(zhǎng)年齡段俘獲用戶的心。

推廣營(yíng)銷上,線上線下活動(dòng)的結(jié)合,再次引發(fā)了不少注意力,采用段奧娟作為元?dú)獯笫梗l(fā)明星效應(yīng),在線下開展快閃活動(dòng),給開學(xué)學(xué)子打氣加油的同時(shí),也為品牌增加了曝光量。線上則攜手網(wǎng)易云,號(hào)召多家企業(yè),上線《元?dú)轁M分》MV,活力滿滿,與簡(jiǎn)單的文字相比,歌曲本身也會(huì)更有感染力,更加容易符合消費(fèi)者的情感需求,拉近與消費(fèi)者的的距離,形成良好的營(yíng)銷效果。

       釘釘

釘釘作為“折磨”了老師同學(xué)一個(gè)學(xué)期的“魔鬼”,在疫情期間,也深受“一星”危害,更加憑借“一星求饒”成功出圈,面對(duì)這次開學(xué)季,用戶數(shù)量也必將下降,釘釘繼續(xù)延續(xù)它的鬼畜風(fēng)格,上線改編《開學(xué)歌》,其中的場(chǎng)景和臺(tái)詞,與生活息息相關(guān),涵蓋了多條熱梗,這種代入式的感覺,也讓同學(xué)們直呼人間真實(shí)。

釘釘通過鬼畜的風(fēng)格,走心的文案,成功走進(jìn)了年輕人的心里,顯然,在情感共鳴和產(chǎn)品功能上的營(yíng)銷,釘釘成功了,也許這拯救不了它的“過氣”,但總還是會(huì)有人記得那年那個(gè)學(xué)期,和釘釘度過的美好生活。

年輕
一代將在現(xiàn)在及未來,成為消費(fèi)的主力軍,而開學(xué)季則是各個(gè)品牌與年輕人對(duì)話的絕佳時(shí)機(jī),利用好開學(xué)這個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),消費(fèi)者需求,做好營(yíng)銷。讓新一代消費(fèi)者記住自己的品牌,同時(shí)提高品牌影響力,這才是營(yíng)銷的最終目的。

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